10月10日至12日，第一期广东省投资促进从业人员培训班在广州顺利举行。本期培训班由广东省促进企业投资协会人才发展专业委员会暨广东商务人才发展学院举办。来自10多个地市的100余名学员参加培训班。

广东省促进企业投资协会名誉会长凌伟宪先生、执行会长王萌女士、秘书长袁媛女士，协会人才发展专业委员会会长李步新先生等出席培训班开班仪式。

凌伟宪名誉会长在开班仪式上，结合招商工作中亲历的鲜活案例为学员们做了精彩的分享。凌会长指出，投资促进从业人员应该“要真情不要虚情、要积极不要消极、要主动不要被动、要系统不要零碎”。饱满的热情和积极主动的态度能够成为招商引资和投资促进工作的催化剂，关键时候可以成为决定项目成败的关键因素。

本期培训班邀请到了来自投资促进以及各行各业共十位资深专家担任导师。导师们将招商实务与招商工作涉及到的各领域知识有机结合，既有广度，又有深度，既有趣味，又引人思考。各位导师为学员们呈现的丰富、精彩的课程内容，得到了学员的热烈掌声和高度评价。

图：第一期广东省投资促进从业人员培训班现场

课程精彩回顾

知己知彼：弄懂跨国公司如何进行投资决策

宝洁公司大中华区政府事务总经理高嘉嗣先生从投资者视角，带领学员深入了解“跨国公司的投资考量”。从跨国公司的组织架构、决策流程、工作方式等入手，让学员们洞察跨国公司投资决策的内在规律，让各位学员切切实实地看懂跨国公司。

从0到1——招商项目线索的挖掘与跟进

广州建智投资顾问有限公司总经理刘叶女士聚焦投资促进人员最关注的项目线索来源、挖掘与跟进这一主题，结合大量、丰富的一手案例，与学员们分享如何让项目线索从无到有、以及如何跟进线索，如何为投资者提供专业服务。

把握投资并购趋势，开拓投资促进新战场

随着外商投资企业来华投资形式的变化，绿地投资逐步被法律关系复杂的并购取代，金杜律师事务所公司证券部资深合伙人曾坚律师向学员们深入剖析了并购投资过程中的法律问题，让学员们更好地理解并购中的难点和关键，把握并购类项目的招商机遇。

活用投行思维，捕获优质项目

广州凯思基金管理有限公司总经理助理陈振华先生聚焦“招商项目的研判与评估”，把投行评估投资项目的思路和方法引入到招商引资工作中来，与学员们分享如何建立适合本区域的招商项目综合评价体系。

用操盘手思维贯穿规划、招商与运营

广州市易木城市规划设计有限公司总经理张智彬先生结合大量不同类型的项目案例，与学员们分享了规划师应如何运用操盘手思维，通盘考虑设计与建设、财务和运营这四大要素，推动投资促进工作中的地方政府、投资者和公众实现共赢。

项目谈判策略与技巧

佛山高企咨询服务有限公司总经理王绪先生从“招商项目谈判”这一场景入手，深入浅出地为学员们分享了从谈判团队自我管理、对手管理、目标管理、底线管理、价值创造等一系列内容，以及大量生动有趣的谈判案例与方法技巧。

极致服务与招商引资手段的差异化

广州天合投资咨询有限公司常务副总经理谭倩女士以“极致服务从口碑做起”为主题，通过对招商工作中常见场景的复盘和案例分享，剖析了在新的竞争条件下如何通过极致服务影响企业决策，实现“招商”和“稳商”的目标。

环保新政下，招商工作应如何顺势而为

广州科城环保科技有限公司总经理王永成先生向学员们介绍了中国当前的环保形势与新政，分享了国际和国内在实现环境保护与经济发展的经验和做法，并与学员们探讨招商人员应如何判断、如何作为，顺应“环保产业化”和“产业环保化”的趋势来做好投资促进工作。

从集成电路制造看集成电路产业链

广州粤芯半导体技术有限公司副总裁李海明先生以“投资促进行业聚焦：芯片产业与集成电路制造”为主题，向学员分享了芯片产业的现状、集成电路的制作流程以及发展集成电路的重要性，并剖析了国内集成电路的发展形势。

新时代 新经济 新招商

广州招商壹零壹网络科技股份有限公司首席运营官李步新先生围绕“新时代、新经济、新招商”，从中美经济的比较、全球产业变革、产业转移的机会等方面讲述了新时代的新经济，分享了新招商的工作思路与技巧。

专题授课后，培训班结合本期课程主题，组织学员们来到了中新广州知识城进行实地考察，从园区定位、规划、项目引进与服务、社区配套、环境打造等各方面深入学习了解。学员们还重点参观了广州国际智慧产业中心、国家知识产权局专利局专利审查协作广东中心、广州知识城腾飞园等，与当地企业和机构进行面对面交流。

图：中新广州知识城考察现场

衷心感谢为本期培训班精心准备并带来精彩分享的各位导师！感谢参与和支持培训班的全省各地投资促进同行。感谢协会副会长单位中新广州知识城对本期培训班的大力支持。

未来，广东省促进企业投资协会将整合更多优质资源，推出更多精彩培训课程，敬请期待。

图：第一期广东省投资促进从业人员培训班合影

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